Curso de Técnicas de Negociación
La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con vista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos.
La negociación se inicia cuando hay diferencias en las posiciones que mantienen las partes.
Si estas posiciones fueran coincidentes no haría falta negociar.
La negociación busca eliminar esas diferencias, normalmente acercando las posiciones gradualmente hasta llegar a un punto aceptable para todos.
Para iniciar una negociación tiene que haber además interés por parte de los afectados en tratar de alcanzar un acuerdo.
Sólo con que una de las partes no tuviera esta voluntad de entendimiento no habría negociación.
Una regla que debe presidir cualquier negociación y que facilita enormemente el poder llegar a un acuerdo es el respeto a la otra parte.
No se le debe considerar como un enemigo al que hay que vencer. Muy al contrario, hay que verlo como un colaborador con el que se va a intentar trabajar estrechamente con vista a superar las diferencias existentes y llegar a un acuerdo aceptable.
No necesita Internet.
Se puede modificar el tamaño de letra.
Se puede cambiar el color de fondo para mejor lectura.
La negociación se inicia cuando hay diferencias en las posiciones que mantienen las partes.
Si estas posiciones fueran coincidentes no haría falta negociar.
La negociación busca eliminar esas diferencias, normalmente acercando las posiciones gradualmente hasta llegar a un punto aceptable para todos.
Para iniciar una negociación tiene que haber además interés por parte de los afectados en tratar de alcanzar un acuerdo.
Sólo con que una de las partes no tuviera esta voluntad de entendimiento no habría negociación.
Una regla que debe presidir cualquier negociación y que facilita enormemente el poder llegar a un acuerdo es el respeto a la otra parte.
No se le debe considerar como un enemigo al que hay que vencer. Muy al contrario, hay que verlo como un colaborador con el que se va a intentar trabajar estrechamente con vista a superar las diferencias existentes y llegar a un acuerdo aceptable.
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Categoría : Finanzas
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Reseñas (9)
Un. u. d. G.
16/04/2019
Excelente, deberia ser con niveles, evaluativo y con certificacion.
Hum. G.
11/05/2020
Muy bien explicada paso a paso y ofrece consejos, me está sirviendo la recomiendo.
Zor. Z.
16/01/2021
QUIERO una actualización que permita poder disfrutar del contenido sin conexión a Internet
Ale. A.
10/11/2020
Exelente aplicación colegas y sigan adelante.. 😃👍 Saludos
Un. u. d. G.
27/11/2019
Bueno aunque un poco repetitivo.
LA. M. L. -. B.
20/08/2020
Gracias por el curso
Un. u. d. G.
23/09/2019
Muchas gracias por tan excelente trabajo
Un. u. d. G.
25/02/2019
estoy en ventas y negociación y de ve buena ésta aplicación
Trabajo en el área de Negociación y Resolución de Conflictos y encuentro esta aplicación bastante completa. Resumida pero directo al grano, con un lenguaje sencillo, práctico y sin muchos rodeos. Cambiaría un par de cosillas de forma. El fondo lo encuentro muy bueno. Espero que, como otras aplicaciones, no la compliquen o la empeoren. Así como está, es bastante buena. Gracias.