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¿Permanece en contacto? ¿En serio? Permanecer en contacto es una de las herramientas de negociación más poderosas y menos usadas.
Para la mayoría de los vendedores permanecer en contacto es más difícil que cerrar un trato y una pérdida de tiempo (porque el cierre es un momento y permanecer en contacto conlleva tiempo). Los mejores consultores reconocen que permanecer en contacto es una inversión de tiempo que los mantiene siempre en la mente del cliente.